带货那些事|汽车销售顾问带着网友“云试驾”

在变成一家品牌汽车服务顾问四年以后,胡媛媛从未想过自身有一天也会变成网络主播,打开线上直播的卖车方式。从2 月月初迄今,她参加了十几场由公司组织的线上直播,从应对摄像镜头焦虑不安得手足无措,到端着手机上轻松地坐着试驾车里,随时随地迎来网民们的提出问题,胡媛媛早就融入这一新的工作中形状。尽管还没有人立即在看过他们的直播后提交订单,可是两月至今,却有六七单交易量的顾客们,是由于看过他们的直播最后来买来车。

第一场直播实际上没有车

胡媛媛还记得大约是在2 月7 号的情况下,线上直播卖车的念头被企业提了出去,她所属的营销部首先担负这一每日任务。“那时候还没有开工,充分考虑不可以开关门产生的危害,大伙儿都会想办法。”明确了直播的方式,那麼由谁来当主播呢?女生优先选择,另外也期待他们对商品够掌握。一番选择出来,胡媛媛变成不二候选人。

“实际上挺焦虑不安,一开始也担忧不清楚说些什么。”胡媛媛说,看过李佳琦卖唇膏、李子柒运狗食物,可到自身的情况下,发觉直播并不那麼非常容易。“终究小车是大物件,价格也较为高,衣服裤子买回去讨厌能够不穿,但是购买汽车就沒有那麼无拘无束了。”第一场直播的情况下,本省还没有开工,胡媛媛也在舒城家乡,他说自身连工作服装也没有,更不必聊车了。但是,她還是开启手机镜头英勇地迈开了这一步。

不断完善直播方式

与一开始摸石头过河的试着对比,几次直播出来,胡媛媛和团体小伙伴们也愈来愈积极。他们还方案策划一些主题风格,并邀约了专业人员进入直播间。

“例如人们联线了生产厂家的商品培训讲师,她们可以产生丰富多彩的信息内容,对新品发布的掌握也更为认真细致。”胡媛媛说,终究卖的是车,光说不动可不好,因此他们又把直播间搬来到试驾车里,刚开始多情景的直播展现。

“我也拿着手机上坐着车内,邀约生产厂家培训讲师同事试架。”胡媛媛说,自身将行车中车子的避震和加速状况详细介绍给直播间的网民,还会继续跟网民们互动交流。在她来看,这一方式显而易见更栩栩如生,高峰期的情况下,有300 多的人线上PK,假如算上当日进入直播间的积累总流量,能够做到近数万人。

到店消費仍是主流产品

2个半月出来,直播卖车早已变成胡媛媛同事工作中的一部分了,但在她来看,这提升的大量是一个引流方法的方式,确实要想在直播里完成卖车,将会也有较长的路要走。

“我觉得直播将会也始终不变卖车销售市场到店消費的战略眼光。”胡媛媛说,有时卖车,出色的服务顾问是能够在与消费者的零距离沟通交流中,跨越交易关联的,而那样感情基础的塑造,根据显示屏没办法完成,還是必须当场的沟通交流。