如果你想买就买,明智地消费,学习一些定价知识。

不知道你有没有发现,当你每次走进奢靡品市肆的时刻,最显眼的位置上常常摆放的是限制款商品,代价当然也是全场最高。当你对这个代价望而生畏转而随意逛逛的时刻,会“发现”其他小配件的代价非常可爱,就会不由自立地买下正本不在企图中的某个小物件。当然,奢靡品牌的小物件也破费不菲。

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当你走进麦当劳的时刻,看了一眼餐牌,一个汉堡16块钱,一包薯条7块钱,一杯可乐7块钱,你一算,吃顿饭要30块,似乎有点贵。但就在你筹办出门去看看旁边沙县小吃的时刻,发现一块告白牌上写着:工作日午餐特惠,汉堡加薯条再加可乐,只要18块,还有3种汉堡套餐供你选择!这个时刻,你还会想着去看沙县小吃吗?你满脑筋想着的都是这个套餐一会儿便宜了接近一半,不买就是我吃亏。

以上这些场景,都可能会出而今我们的平常生活生计中,当我们在买买买的时刻,该若何贯穿连接理智,避免失落入近似如许的代价圈套中呢?这个时刻,我们都需要进修一点定价的小常识,而《无价:洞悉民众心理玩转代价游戏》这本书就是很好的启蒙教材。

《无价》的作者是美国超等畅销书作家:威廉·庞德斯通,麻省理工物理学高材生,爱好普遍,爱好深切索求事物背后的机要,今朝已出版13部畅销书,个中有2本获得文学界的奥斯卡——普利策奖提名。他在本书中深切研究了市场营销中的定价策略,颠末历程揭露商品代价背后的玄机,示知人们识破代价圈套的方式,从而成为理智又伶俐的消费者。

汉堡加薯条加苏吊水的套餐,代价只比单点汉堡加苏吊水贵个几分钱,而你还能获得薯条。代价垂问泰普·卡尔玛说:“给第三个项目打个小小的扣头,总毛利就上去了。”良多时刻,我们的社会就是一条巴普洛夫尝试里的小狗,金钱就是唤起它反映的小铃铛。多次的反复之下,我们学会了对着朴陋的符号猛流口水,反倒把真真正正的肉骨头抛到了脑后。要让金钱带来的快感翻两倍,所需的金钱要更多才行。相对而言,根蒂就没有物美价廉这档事儿。

市道上写定价的书良多,但良多都触及到较量艰深的数学模子和经济学常识。而《无价:洞悉民众心理玩转代价游戏》这本书,用了57个心理学尝试,清楚明快又周全地揭露了定价机制的机要,有趣又适用。颠末历程这本其实不精深的步履心理学著作,我们可以很快洞悉商家定价的机密。

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卖家给商品定价,不是只一定一个代表代价的具体数字,而是颠末历程代价来和消费者沟通产物价值,素质上是一种心理博弈。大年夜量心理学尝试研究证实,代价只是我们的一种感到感染,商品之间直接的代价较量、商品所处的环境、支付意愿等等,都是主要的影响身分。我们生活生计中习认为常的消费历程,就是卖家在研究了这些身分今后精心设计的。

在这个精心设计的流程里,卖家希望实现的后果,不是让消费者感觉本身占了便宜,而是让消费者感觉本身花的每分钱,都是物有所值,都是在为胡想中的世界投票。我们作为消费者,看完这本书,也可以或许颠末历程锻炼本身的慢思虑能力,去辨认卖家的代价策略,做出正确的选择。

本期为你精读的是

FM102.6合肥交通广播的主播【晨飞】

安徽广播十佳名栏目《1026美好乐生活生计》主播

主创作品荣获:

中邦交通广播创优评析 一等奖

安徽广播电视新闻奖 一等奖、安徽广播电视文艺奖 一等奖

安徽广播电视播音与主持作品奖 二等奖

【晨飞】:

代价不但仅是“供需曲线”和“代价决意成本”。任何一个市场营销的小动作都是社会意理学和步履经济学的大年夜尝试。

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